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開(kāi)母嬰店你需要注意的問(wèn)題

2019/8/26 閱讀:2962 嬰童商學(xué)院

由于母嬰行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻低,導(dǎo)致越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)投資者加入到母嬰用品這個(gè)大家庭中。一時(shí)間母嬰加盟店如雨后春筍般,出現(xiàn)在各個(gè)城市的大街小巷,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)下,給大家提供一些小知識(shí)!

①小地方開(kāi)大店——這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì)得出縣城開(kāi)店的結(jié)論,它包涵了幾個(gè)意思:一是:嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低,假如營(yíng)業(yè)面積不是很大,很容易出現(xiàn)大家一擁而上,然后靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng),最終大家都沒(méi)錢(qián)賺;二是:最終成為行業(yè)翹楚的,都是那些專業(yè)的,規(guī)模大的。三是:中國(guó)人都喜好跟風(fēng),只有一開(kāi)始就占領(lǐng)制高點(diǎn),讓別人很難再與你抗衡,這樣,對(duì)手最多只能做個(gè)追隨者!

對(duì)于小縣城想開(kāi)店的人,這是最重要的一句話!

②一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員就是一個(gè)合格的育嬰師——這句話讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊*,它特別重視產(chǎn)品附加值,需要導(dǎo)購(gòu)員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶輸灌實(shí)用的育嬰知識(shí),因?yàn)閷?duì)年輕媽媽來(lái)說(shuō),沒(méi)有比育嬰知識(shí)更能讓她們?cè)敢鈨A聽(tīng)的。

③客戶服你才會(huì)信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè),在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要,導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于嬰兒用品光懂行是不夠的,要做到精通,因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會(huì)信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的!

④量大的才是賺錢(qián)的——這句話對(duì)別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品做起來(lái)(食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品)

⑤感冒兩次花的錢(qián),保健食品吃半年——很多消費(fèi)者會(huì)給孩子買(mǎi)奶粉米粉,但舍不得給孩子買(mǎi)保健品,感覺(jué)比較貴,但現(xiàn)在醫(yī)院收費(fèi)這么嚇人,小小的感冒都要花好幾百,甚至上千元。讓導(dǎo)購(gòu)員學(xué)會(huì)這句話,讓她學(xué)會(huì)向客戶輸灌這樣一個(gè)理論:小孩的感冒是很有可能發(fā)生的,假如一開(kāi)始吃保健輔助品,感冒是可以減少或可以避免的,其實(shí)錢(qián)最終都是花掉了,不過(guò)一個(gè)是花在醫(yī)院里,一個(gè)是花在孩子的食品里。

⑥從嬰幼到嬰童——以前的店名是某某嬰幼兒用品店,現(xiàn)在是叫某某嬰童店,一字之差,市場(chǎng)兩碼事。前幾年競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下,做好0——3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以,現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了,必需把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。


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